1. Preskúmajte svoju konkurenciu

Každé podnikanie sa začína nápadom. Nemusí priniesť revolúciu ani niečo úplne nové. Dôležité je, aby riešil konkrétny problém, reagoval na dopyt alebo zákazníkom prinášal pridanú hodnotu.

Skôr ako sa pustíte do podnikania, preskúmajte svoju konkurenciu. Zistite, čo robí dobre, kde má rezervy a čím sa od nej môžete odlíšiť. Pozrite sa na jej ponuku, ceny aj spôsob komunikácie. Vďaka tomu ľahšie nájdete priestor pre vlastný biznis.

Ak ešte premýšľate, v čom začať podnikať, vychádzajte zo svojich skúseností, schopností a záujmov. Sledujte tiež problémy, s akými sa ľudia pravidelne stretávajú. Práve ich riešenie vám môže priniesť dobrý podnikateľský nápad.

2. Overte si, či o váš produkt bude záujem

Mnohí začínajúci podnikatelia investujú čas aj peniaze do produktu bez toho, aby si vopred overili dopyt. Preto sa ešte pred väčšou investíciou porozprávajte s ľuďmi z vašej budúcej cieľovej skupiny. Pýtajte sa na ich potreby, očakávania aj problémy.

Ak máte túto možnosť, pripravte jednoduchú testovaciu verziu produktu alebo služby. Nemusíte mať od prvého dňa dokonalý e-shop, kompletnú ponuku ani profesionálne vybavenú prevádzku. Najskôr si overte, či ľudia prejavia reálny záujem.

Nebojte sa pritom pôvodný plán upraviť. Zmena na začiatku vás môže stáť oveľa menej ako investícia do produktu bez dostatočného dopytu.

3. Spoznajte svojich zákazníkov

Pred štartom by ste mali vedieť, komu chcete predávať. Čím lepšie spoznáte svoju cieľovú skupinu, tým jednoduchšie nastavíte ponuku, cenu aj komunikáciu. Pomôže vám aj podnikateľský plán. Nemusíte hneď vytvárať desiatky strán tabuliek a analýz. Na začiatok si odpovedzte aspoň na základné otázky:

• Čo chcete predávať a aký problém tým riešite?
• Kto bude váš zákazník?
• Prečo by si mal vybrať práve vás?
• Ako ho oslovíte?
• Koľko peňazí potrebujete na štart?
• Aké pravidelné výdavky vás čakajú?
• Kedy očakávate prvé príjmy?
• Čo spravíte, ak budú tržby spočiatku nižšie?

4. Spočítajte si, koľko vás bude stáť začiatok

Náklady na rozbeh závisia od typu biznisu. Freelancer pracujúci z domu potrebuje iný rozpočet ako človek, ktorý otvára kaviareň, salón alebo kamennú predajňu. Preto si ešte pred štartom spíšte jednorazové aj pravidelné výdavky. Do rozpočtu môžu vstúpiť napríklad:

• Poplatky spojené so založením podnikania
• Účtovník alebo účtovný softvér
• Webová stránka, doména a e-shop
• Notebook, telefón či iné pracovné vybavenie
• Prenájom a zariadenie priestorov
• Zásoby alebo materiál
• Marketing a reklama
• Poistenie
• Doprava a logistika
• Mzdy pri zamestnávaní ľudí
• Softvér a ďalšie online nástroje

5. Myslite na financie ešte pred štartom

Keď poznáte približné náklady, premyslite si, odkiaľ získate peniaze na rozbeh. Nemusíte pritom automaticky financovať všetko z jedného zdroja. Medzi možnosti patria napríklad:

• Vlastné úspory – získate väčšiu kontrolu nad financiami a nemusíte sa hneď zadlžiť
• Pomoc rodiny alebo blízkych – aj v tomto prípade si jasne dohodnite podmienky a ideálne ich zachyťte písomne
• Podnikateľský úver alebo iné financovanie – môže pomôcť pri väčšej vstupnej investícii
• Granty, dotácie a podporné programy – sledujte ich podmienky, termíny aj účel použitia peňazí
• Fondy a investori – využívajú ich najmä projekty s potenciálom ďalšieho rastu
• Crowdfunding – financovanie od väčšieho počtu ľudí vám môže zároveň pomôcť otestovať záujem o nápad

Pri výbere nepozerajte iba na to, koľko peňazí získate. Zvážte aj cenu financovania, podmienky splácania či mieru kontroly, o akú sa prípadne podelíte s investorom. Vytvorte si tiež finančnú rezervu. Prvé mesiace nemusia priniesť stabilný príjem a klienti môžu faktúry uhradiť neskôr, ako očakávate. S rezervou získate čas reagovať bez zbytočného tlaku.

Dôležité je aj oddeliť súkromné financie od firemných. Vďaka podnikateľskému účtu získate lepší prehľad o príjmoch a výdavkoch a zjednodušíte si každodennú správu financií.

V ČSOB si môžete vybrať podnikateľský účet podľa veľkosti svojho podnikania. Ak si Podnikateľské konto zriadite online ako nový klient, získate ho na prvý rok bez poplatku za vedenie. Využívať budete môcť aj elektronické bankovníctvo ČSOB BusinessBanking, mobilnú aplikáciu ČSOB SmartBanking a platobnú kartu.

Živnosť alebo s. r. o. ?

Jedným z prvých rozhodnutí pri podnikaní bude výber právnej formy. Medzi najčastejšie možnosti na Slovensku patria živnosť a spoločnosť s ručením obmedzeným.

Ak chcete začať sami a hľadáte jednoduchší vstup do podnikania, často prichádza do úvahy živnosť. Pri výbere predmetu činnosti však skontrolujte, či ide o voľnú, remeselnú alebo viazanú živnosť. Pri niektorých činnostiach totiž potrebujete odbornú spôsobilosť.

S. r. o. môže dávať väčší zmysel pri rozsiahlejšom biznise, viacerých spoločníkoch alebo vtedy, keď chcete oddeliť osobný majetok od podnikania. Pri rozhodovaní zohľadnite aj dane, odvody, ručenie, administratívu, účtovníctvo a plány do budúcnosti.

Ako vybaviť administratívu krok za krokom?

Keď už viete, čo chcete ponúkať a ako budete svoj nápad financovať, prichádza praktická časť. Pripravte si jednoduchý zoznam a postupne si odškrtávajte jednotlivé úlohy:

1. Vyberte si predmet podnikania – overte si, aké oprávnenie potrebujete na plánovanú činnosť
2. Zvoľte si právnu formu – porovnajte živnosť a s. r. o. podľa svojich potrieb
3. Založte živnosť alebo s. r. o. – živnosť môžete ohlásiť osobne alebo elektronicky. Pri s. r. o. vás čakajú aj ďalšie kroky vrátane prípravy zakladateľských dokumentov a zápisu do obchodného registra
4. Otvorte si podnikateľský účet – oddelené financie vám uľahčia kontrolu príjmov a výdavkov
5. Nastavte fakturáciu – pripravte si systém na vystavovanie a evidenciu faktúr
6. Vyberte si účtovníka alebo účtovný softvér – myslite na evidenciu dokladov, dane a ďalšie povinnosti
7. Pripravte si zmluvy a obchodné podmienky – rozsah dokumentov prispôsobte tomu, čo predávate a komu
8. Začnite získavať prvých zákazníkov

Pri ohlásení živnosti cez jednotné kontaktné miesto môžete vybaviť viacero povinností naraz. Za fyzickú osobu zabezpečí aj registráciu k dani z príjmov, prihlásenie do zdravotnej poisťovne a oznamovaciu povinnosť voči Sociálnej poisťovni.

Elektronické ohlásenie voľnej živnosti je bez poplatku. Pri remeselnej alebo viazanej živnosti zaplatíte elektronicky 11 EUR za každý predmet. Pri osobnom vybavení stojí voľná živnosť 7 EUR a remeselná alebo viazaná 22 EUR za každý predmet.

Ak ešte len začínate s podnikaním, nemusíte celý proces riešiť sami. ČSOB vám v spolupráci s partnerom firmaprefirmy.sk pomôže založiť živnosť alebo s.r.o. za 1 EUR. Pre začatie stačí vyplniť kontaktný formulár.

Nezabudnite na povinnosti podnikateľa

Založením živnosti alebo firmy administratíva nekončí. Počas podnikania budete riešiť faktúry, účtovníctvo alebo daňovú evidenciu, dane a odvody. Podľa charakteru biznisu vám môžu pribudnúť aj ďalšie povinnosti.

Sledujte preto termíny a od začiatku si nastavte systém na doklady. Nemiešajte bločky, faktúry a zmluvy na rôznych miestach. Pri väčšom množstve dokumentov vám pomôže účtovný alebo ekonomický softvér.

Myslite tiež na zmluvy. Ústna dohoda môže pri bezproblémovej spolupráci fungovať, komplikácie však často prídu až neskôr. Písomná zmluva vám pomôže jasne nastaviť cenu, rozsah práce, termíny aj spôsob úhrady.

Ako získať prvých zákazníkov?

Ani kvalitný produkt sa nepredá sám. Preto myslite na propagáciu už od začiatku. Prvé objednávky môžu prísť cez odporúčania, kontakty, sociálne siete alebo ľudí vo vašom okolí.

Postupne si vytvorte kanály, cez ktoré vás zákazníci nájdu. Podľa typu biznisu môže ísť o webovú stránku, firemný profil vo vyhľadávači, sociálne siete, platenú reklamu alebo osobné odporúčania.

Ukazujte svoju prácu, zbierajte referencie a vysvetľujte, akú hodnotu prinášate. Zároveň sledujte výsledky. Ak určitý spôsob propagácie neprináša zákazníkov, nemusíte doň ďalej investovať len preto, že ho využíva konkurencia.

Najčastejšie chyby začínajúcich podnikateľov

Chyby patria k podnikaniu. Dôležité je odhaliť ich včas, poučiť sa z nich a podľa výsledkov upraviť ďalšie kroky. Niektorým problémom sa úplne nevyhnete. Viacerým však môžete predísť dobrou prípravou:

• Začnete bez finančnej rezervy – aj dobrý nápad potrebuje čas, kým začne pravidelne zarábať. Počítajte preto aj so slabšími mesiacmi
• Podceníte marketing – nestačí vytvoriť kvalitný produkt. Zákazníci sa o ňom musia najskôr dozvedieť, preto zahrňte propagáciu do plánu aj rozpočtu
• Nemáte zmluvy – pri spolupráci si jasne nastavte cenu, rozsah služby, termín, spôsob úhrady aj zodpovednosť oboch strán
• Miešate osobné a firemné financie – oddelené peniaze vám dajú presnejší obraz o výsledkoch podnikania a uľahčia finančnú administratívu
• Investujete skôr, než si overíte dopyt – najprv otestujte nápad v menšom rozsahu a až potom zvyšujte výdavky
• Snažíte sa osloviť každého – jasná cieľová skupina vám pomôže presnejšie nastaviť produkt, cenu aj komunikáciu
• Nesledujete cash flow – zisk na papieri ešte neznamená, že máte dostatok peňazí na účte. Sledujte preto aj termíny úhrad a pravidelné výdavky